从网络营销案例看营销转型的破与立
关键字:蛇口做网站,从网络营销案例看营销转型的破与立 时间：2010年7月11日 地区：深圳
蛇口做网站,——浅谈露露涉足网络营销的标本意义
多年以来，露露一直在传统领域做市场推广。仅靠单一产品——露露杏仁露，就已打遍天下无敌手，成为植物蛋白饮料里的第一品牌。然而，在消费者日益分化的时代，饮料行业的新品层出不穷，老套路是否能延续以往的辉煌？
近几年，市场环境发生了巨大变化，各种饮料新品类大量涌现，如乳饮料、茶饮料、碳酸饮料等，他们争夺的目标都指向了年轻一代的消费群体，这给饮料市场带来了新的冲击。回首看露露，其忠诚消费群体老化的问题开始显现。如何培养新一代人的饮用习惯和偏好，实现营销转型，在新的市场竞争中站稳脚跟，成为露露的重要任务。
以下从破与立两方面，来简析露露涉足网络营销对于众多传统广告主的标本性意义。
破：市场消费群体的老化
年轻人是整个社会中最具活力的群体，也是互联网的重度使用人群。通过网络媒体，可以使露露的品牌传播尽快地触及到年轻人，无论他们是在玩游戏还是在上班。
作为露露的广告代理公司，昌荣传播在露露2006年的品牌推广战略中，首次引入了网络媒体。
昌荣帮助露露选择与年轻人最常用的门户网站网易进行全年合作，并在网络营销的广度和深度上进行全面配合。公明网站的公司
一方面，采取常规广告投放，以覆盖广大网络用户。露露在国内门户网站中流量最大的网易首页及多个频道投放了通栏广告、浮层广告等，从多个渠道、利用多种广告形式触及到目标消费者。
另一方面，运用内容植入式传播，与用户深度沟通。网易在健康频道专门为露露开设了冬夏季“健康专题”，并在女性频道设有“露露特约缤纷教室”。通过普及健康知识，进一步诠释品牌的健康概念，让网友对露露产品有了更深的理解。公明网站的公司
第三方面，采用互动式在线调查，以吸引消费者参与。露露与网易合作的一个最大亮点是 “换装秀”活动。今年，露露对其产品包装进行了很大调整，将产品细分为不同的系列和型号，如标准型、无糖型、儿童型等，不同的产品有着不同的市场定位。在换装秀的环节里，将设计好的包装在网上进行展示，把网友对包装的评判意见以投票的方式体现出来，为企业包装设计提供了判断依据。如第一季度测试的是儿童装，第二季度测试的是一个320毫升的罐装包装。在这个活动中，网易设计了一款演示软件，可以把包装设计卷在罐子上进行立体的演示，网民喜欢某款设计就可以对其进行投票。通过这个活动，还可以建立相应的消费者数据库，客户对活动给予了很高的评价。
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多年以来，露露一直在传统领域做市场推广。仅靠单一产品——露露杏仁露，就已打遍天下无敌手，成为植物蛋白饮料里的第一品牌。然而，在消费者日益分化的时代，饮料行业的新品层出不穷，老套路是否能延续以往的辉煌？
近几年，市场环境发生了巨大变化，各种饮料新品类大量涌现，如乳饮料、茶饮料、碳酸饮料等，他们争夺的目标都指向了年轻一代的消费群体，这给饮料市场带来了新的冲击。回首看露露，其忠诚消费群体老化的问题开始显现。如何培养新一代人的饮用习惯和偏好，实现营销转型，在新的市场竞争中站稳脚跟，成为露露的重要任务。
以下从破与立两方面，来简析露露涉足网络营销对于众多传统广告主的标本性意义。
破：市场消费群体的老化
年轻人是整个社会中最具活力的群体，也是互联网的重度使用人群。通过网络媒体，可以使露露的品牌传播尽快地触及到年轻人，无论他们是在玩游戏还是在上班。
作为露露的广告代理公司，昌荣传播在露露2006年的品牌推广战略中，首次引入了网络媒体。
昌荣帮助露露选择与年轻人最常用的门户网站网易进行全年合作，并在网络营销的广度和深度上进行全面配合。公明网站的公司
一方面，采取常规广告投放，以覆盖广大网络用户。露露在国内门户网站中流量最大的网易首页及多个频道投放了通栏广告、浮层广告等，从多个渠道、利用多种广告形式触及到目标消费者。
另一方面，运用内容植入式传播，与用户深度沟通。网易在健康频道专门为露露开设了冬夏季“健康专题”，并在女性频道设有“露露特约缤纷教室”。通过普及健康知识，进一步诠释品牌的健康概念，让网友对露露产品有了更深的理解。公明网站的公司
第三方面，采用互动式在线调查，以吸引消费者参与。露露与网易合作的一个最大亮点是 “换装秀”活动。今年，露露对其产品包装进行了很大调整，将产品细分为不同的系列和型号，如标准型、无糖型、儿童型等，不同的产品有着不同的市场定位。在换装秀的环节里，将设计好的包装在网上进行展示，把网友对包装的评判意见以投票的方式体现出来，为企业包装设计提供了判断依据。如第一季度测试的是儿童装，第二季度测试的是一个320毫升的罐装包装。在这个活动中，网易设计了一款演示软件，可以把包装设计卷在罐子上进行立体的演示，网民喜欢某款设计就可以对其进行投票。通过这个活动，还可以建立相应的消费者数据库，客户对活动给予了很高的评价。
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